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        公司新聞

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        《讓子彈飛》帶給我們的商業啟示

        更新時間:2012-05-18 16:38:44點擊次數:878次字號:T|T
         《讓子彈飛》帶給我們的商業啟示
        品牌,是先決條件
        正在被通緝的綠林好漢殺進縣城,需要有一個合法身份,張牧之深知這一點,于是“唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車”準備上任的縣長、夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順,師出無名多半身先死。
        什么是品牌的力量?一幫兄弟,掛上面具則是城門口通緝令上的麻匪,穿上正裝則是縣長及兄弟一行。一個芭比娃娃,廣東生產廠家賺1塊,運到美國貼上牌子就變成20美元,這就是品牌的力量。
        品牌,也是企業進入新市場的先決條件。 響亮、易記的品牌名稱,減少了傳播的成本和認知的時間;精準的品牌定位,能夠與競爭對手形成差異,突顯產品獨特優勢;鮮明的品牌形象,能讓產品在貨架上自然跳出,吸引消費者的眼球;而品牌背書則能夠在短期內讓消費者對新產品產生信任。
        團隊,是基本條件
        本事是干出來的,離開團隊你什么的不是。一個好的團隊,也是在新市場能夠成就大業的必備要素。張牧之的團隊不僅身手了得、功夫過硬、性格忠烈、一個個身懷絕技,更重要的是,他們“懂外語”。鴻門宴一場戲,口哨交流讓黃四爺心驚膽戰。這樣一支訓練有素的團隊,是鵝城大戰取得成功的基本條件。
        在商戰中,紀律嚴明、作風過硬的團隊也是進入新市場的條件。在團隊中,要有“用肩膀以上能力”的和“用肩膀以下能力”的兩種人,前者要智慧,后者要實干。常有企業管理者說“既有大局觀又實干的人才難求”,我們說這是用人上的錯誤,你只能要求用腦的人想戰略,用手的人干實事。前者用來干實事,會覺得大材小用并成為偷懶高手,后者想戰略會有局限并勉為其難。
        策反,是關鍵力量
        企業進入既有市場,關鍵是要敢于“策反”。市場的格局是既定的,先進入的品牌已經占據了優勢地位。不策反,只能在縫隙中生存;不策反,永遠都是從屬地位。張牧之的兩句話“要站著把錢賺了”、“要賺就賺富人的錢”實際上就是在策反,要干掉黃四爺成為真正的贏家。這給我們的啟示是,后進品牌進入新市場,要朝著“老大”發狠和發力。
        當年,我操作名人掌上電腦時,商務通經過了多年的傳播已經積累資產和市場資源,“呼機、手機、商務通,一個也不能少”借力當年張藝謀的電影《一個也不能少》響徹全國,讓商務通等于PDA。那么對于一個知名度相差甚遠的品牌“名人”該如何策反呢?我提出了“手機換了、呼機換了、掌上電腦也該換了”,這種“以毒攻毒”的形式讓商務通一時很難接招。
        廣告,是拉動力量
        “槍在手,跟我走,殺四郎,搶碉樓”這是姜文的發動群眾口號,我們看到,他在馬上反復高喊。廣告就是這樣,首先你要給消費者一個利益,然后你要反復傳播。利益,是最有效的溝通點;重復,是最有效的溝通手段。
        在多年的策劃作品中,我非常注重給消費者一個明確的利益點。比如當年婷美內衣說:“美體修形,一穿就變?!奔葟娬{功效,又說明效果顯著。
        廣告的投放,要“讓水燒到100°C”!我們誰也不知道到底燒多少錢廣告費才能讓市場沸騰,連廣告鼻祖奧格威也說:“我知道我們至少有一半廣告費浪費了,但是我不知道哪一半?!蔽业慕涷炇牵赫罩?50°C燒!因為燒到90°C才是最大的消費。當我們第一次看到腦白金廣告時會感到過于媚俗,有批評、有謾罵,但是當廣告重復了成千上萬次之后就成了真理,現在過年送給老人禮品,腦白金已經成了首選。
        會銷,是突破力量
        廣場上的集會,讓我們看到了張牧之的會議營銷模式。我們說進入新市場,最重要的是發動代理商、發動零售商、發動消費者,因為群眾的力量是強大的。發動群眾,就要依靠“開大會”。開大會的目的,就是要現場成交。張牧之通過“分利益”、“裝備武器”、“喊口號”三個步驟,充分調動了群眾的積極性。但是這時候,革命尚未成功,群眾激動了,但是沒有行動。怎么讓他們行動?于是,再來關鍵一筆,斬了假的黃四爺首級時,群眾徹底沖動了,徹底沖動意味著采取行動。
        開會有三個好處,首先能獲得利益,也就是尋找合作伙伴,其次能夠傳播理念,灌輸革命真理,第三能鼓舞士氣,提升團隊信心。
        轉自《大河報》
        (編輯:)
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